Opgavens titel
Markedsafdækning forud for indgåelse af aftale om rådgivning om markedsintroduktion
Udbyder
Lean BI Tech ApS
CVR nr. 40674632
Kommunikation
Spørgsmål og tilbud rettes til Jan TyppTlf: +45 60742479Tilbud sendes til: typp@leanbitech.dk
Præsentation af udbydende virksomhed
Lean BI Tech udvikler en standard business intelligence- og analyse løsning rettet mod mindre og mellemstore virksomheder (SMV). Målgruppen er forretningsfolk uden særlige IT-færdigheder.
Version 1 af vores løsning understøtter økonomistyring for virksomheder, og henvender sig bredt til SMV segmentet for professionelt drevne virksomheder, typisk med 10-300 ansatte - afhængigt af virksomhedskompleksitet.
Lean BI Tech er stiftet af tre personer med mange års erfaring som Business Intelligence konsulenter. Virksomheden er etableret for at udvikle og markedsføre et SaaS produkt, Decision Beacon, der leverer en fuldgyldig business intelligence løsning til SMV’er for en brøkdel af prisen af en kunde specifik udviklet løsning og som er lige til at bruge uden behov for IT-teknisk kompetence.
Beskrivelse af opgaven under markedsafdækning
Introduktion:
Vi står overfor at introducere den første version af vores løsning - økonomirapportering - på markedet og har brug for hjælp til at fokusere vores salg og markedsføringsindsats via de bedst mulige kanaler og tiltag.
Opgaven:
Vi ønsker hjælp til udarbejdelse af en plan som på kort sigt har fokus på at få de første 100 kunder, og samtidig sætte rammen for aktiviteter der tilfører yderligere kunder. Planen skal sikre at vi kommer hurtigt og effektivt mod målet under hensyntagen til de ressourcer vi har til rådighed.De første 100 kunder skal findes hos virksomheder der i dag benytter e-conomic som økonomisystem (p.t. alene integration til dette system). Der ønskes derfor ikke udarbejdet en bredere markedsanalyse eller kvantificering af segmenterne, da segmentet er kendt, men de enkelte virksomheder eller personer i virksomhederne er ikke identificeret.Planen skal dække konkrete aktiviteter for hvornår, hvordan, hvem der skal gøre hvad med hvilke ressourcer og hvilke budskaber der skal sendes til hvilke målgrupper hvornår og i hvilke kanaler for en periode på op til 3 måneder, samt sætte rammen for
Persona:
Vi antager at beslutningstageren er en økonomiansvarlig (CFO, økonomichef, etc.) eller en ejerleder/CEO. Under alle omstændigheder er det den i virksomheden, der i dag har ansvaret for økonomistyring og tilhører ledelsen i virksomheden.
Pain/Behov:
Virksomhedens ledelse mangler den fornødne indsigt og data fra de daglige indsatser som grundlag for at kunne styre virksomheden. Måske bruges Excel til både budgetter og nøgletal, men som ikke er koblet til faktiske data og hvor det derfor er svært at få indsigt i virkeligheden som den udfolder sig.
F.eks. Likviditetsstyring og pengestrøm er vigtige faktorer at forholde sig til løbende, men der mangler mulighed for at visualisere økonomital, så de bliver tilgængelig på en nem og intuitiv måde.
Der bliver p.t. brugt en del menneskelige ressourcer på at fremskaffe den nødvendige information, hvorfor data ofte er forsinkede, eller reelt mangler.
Opgavens mål og succeskriterier
Tilbudsgivers succesfulde leverance omfatter følgende målbare resultater, milepæle og delmål:
Resultat
- Fokus på persona, hvad der kan få dem til at interessere sig for vores produkt og hvordan.
- Markedsføringsplan for første 100 kunder, der kan gennemføres indenfor tilgængelige ressourcer og tidsramme. Planen skal omfatte forslag til kanal(er) til leads, forslag til spørgsmål til den gode salgssamtale, trinplan for konvertering fra lead til kunde.
- Plan for salg- og marketings aktiviteter resten af 2021.
- Planens økonomi. (Eksterne omkostninger, indsatser i tid m.v.)
Forventet kontraktsum og tilbudsspecifikation
Vi forventer, at det skriftlige tilbud som minimum indeholder:
- En kort præsentation af tilbudsgiver med referencer og historik
- Skriftlig bekræftelse på at tilbudsgiver kan leve op til de ovenfor beskrevne krav
- Angivelse af pris
- Evt. mængderabat
- Forventet tidsplan
- Evt. forudsætninger for tilbuddet
Den endelige tilbud vælges af udbydende virksomhed ud fra en vurdering af bedste sammenhæng mellem pris og kvalitet.
Tilbudsgiver må alene give tilbud på den efterspurgte leverance. Ydelser af eksekverende eller implementerende karakter kan ikke godkendes.
Se udbuddet hér