Kompetenceforløb vedr. salg og markedsføring af rådgivningsydelser til
bæredygtigt byggeri
Baggrund
BYG FYN har fået midler fra EU’s Socialfond til projektet ”Vækstrettet
Kompetenceudvikling”. Projektet har til formål at formidle kompetenceudviklingsforløb til
små og mellemstore virksomheder i Region Syddanmark.
Som led i projektet ønsker BYG FYN at facilitere en række fællesforløb, som
imødekommer den efterspørgsel, erhvervet har.
Tanken er, at alle interesserede virksomheder skal kunne deltage i fællesforløbene. For
SMV-virksomheder vil der være mulighed for økonomisk støtte fra projektet svarende til
ca. 50% af kursusprisen.
Salg af rådgivningsydelser til bæredygtigt byggeri
BYG FYN vurderer, at der i branchen er behov for et kursus, hvor rådgivere kan øge deres
kompetencer i forhold til salg og markedsføring af ydelser til bæredygtigt byggeri. BYG
FYN ønsker derfor at indgå et samarbejde med en kursusleverandør, som kan tilbyde at
arrangere og gennemføre et sådant kursus.
Krav om bæredygtigt og cirkulært byggeri har åbnet et helt nyt og stærkt stigende marked
for specialiserede rådgivningsydelser. Imidlertid er dokumentationskrav for kompetencer til
rådgivning om bæredygtigt byggeri uigennemskuelige, og det kan være svært at klarlægge
hvad det kræver, før en ydelse kan komme i betragtning. Samtidig ændres markedet, hvor
nye innovative forretningsmodeller tages i brug.
Som rådgiver er der dermed stort behov for at kunne benchmarke sine ydelser mod det
nye marked, for at tydeliggøre hvilke potentialer og værdier der skal fremhæves ved salg
til bæredygtigt byggeri. Der kræves med andre ord en skarp produktprofil som indeholder
de rigtige parametre, for at kunne afsætte til fremtidens bæredygtige byggemarked.
Kompetenceudviklingsforløbet skal dels give en introduktion til, og overblik over de
vigtigste indholdselementer i bæredygtigt byggeri, dels værktøjer til salg og markedsføring
af rådgivning til bæredygtigt byggeri. De deltagende virksomheder skal gøres i stand til at
klarlægge egne kompetencer og referencer til bæredygtigt byggeri, og deltagerne skal
lære, hvordan den gode historie kan formidles overfor kunden.
Kravsspecifikation
Kurset skal give et overblik over hvilke kompetencer og dokumentation, der typisk kræves,
for at kunne levere professionel rådgivning til bæredygtigt byggeri, og hvad man kan gøre
hvis man ikke har den rette dokumentation.
Deltagerne skal lære at se og fremhæve deres virksomheds og rådgivnings potentialer i
forhold til det øvrige marked, og kurset skal formidle viden om, hvordan investering i
kompetencer eller dokumentation kan være løftestang for virksomhedens økonomiske
vækst.
Gennem analyse af deltagernes egne og deres virksomheds kompetencer og referencer
indenfor bæredygtigt byggeri, skal der gives råd og vejledning til udarbejdelse af en
markedsføringsplan, hvor bæredygtighedsprofilen anvendes proaktivt.
Der ønskes et kursus af 4 dages varighed og med følgende opbygning:
Dag 1: Introduktion til bæredygtigt byggeri
Dag 2: Det nye grønne marked - salg til markedet for bæredygtigt byggeri
Dag 3: Markedsføring med bæredygtighedsprofil
Dag 4: Salg af egne rådgivningsydelser
Imellem kursusdagene arbejdes på opgave med egen case, og på sidste kursusdag skal
deltagerne træne deres færdigheder i salg af rådgivningsydelser til bæredygtigt byggeri.
Mål med opgaven
Kurset skal give en indføring i markedet for rådgivning til bæredygtigt byggeri, og på hvilke
parametre det forventes, at rådgivere skal kunne levere dokumentation og faglighed. Det
skal give et overblik over de vigtigste certificeringsordninger, og hvad der kræves for at
komme i betragtning som leverandør af rådgivningsydelser til bæredygtigt byggeri.
Gennem virkelige showcases skal det eksemplificeres, hvordan man succesfuldt kan
udnytte forretningspotentialet i bæredygtighed. Gennem teori og hands-on workshops,
skal deltagerne lære at analysere potentialerne i egne ydelser, så man via en skarp
produktprofil og den gode historie, har et godt grundlag for at skabe mérsalg.
I forlængelse af dette, skal der gives gode råd til hvordan bæredygtighed kan anvendes
aktivt i forbindelse med markedsføring af en rådgivningsvirksomhed.
Målgruppe
Kurset skal henvende sig til leverandører af rådgivningsydelser til byggebranchen, som
gerne vil finde den korteste vej til salgssucces i det stærkt stigende marked for
bæredygtigt byggeri.
Andre forhold
På baggrund af de indkomne tilbud, udvælger BYG FYN den ønskede kursusleverandør.
Tildelingskriteriet vil være bedst kvalitet til prisen.
Det skal fremgå af tilbuddet, hvem der vil deltage som undervisere, og undervisernes
kvalifikationer og erfaring skal dokumenteres i form af CV eller tilsvarende.
Der indgås en samarbejdskontrakt med den valgte leverandør. I kontrakten reguleres bl.a.
tilmeldingsfrist, mindste deltagerantal og rammer for afviklingen.
Den valgte leverandør forpligter sig til at inkludere følgende formulering i egen
markedsføring, herunder på webside:
”OBS! Små og mellemstore virksomheder i Region Syddanmark har mulighed for at få
dækket op til halvdelen af prisen gennem EU-projektet, Vækstrettet Kompetenceudvikling.
Kontakt forretningsudvikler Birgitte Junge ved BYG FYN på tlf. 24 47 28 79
eller bsju@erhvervshusfyn.dk inden du tilmelder dig kurset for at høre mere om dine
muligheder for medfinansiering”.
BYG FYN tilbyder at medvirke til at markedsføre kurset, ligesom BYG FYN står for
afklaringen af støttemuligheder gennem Projekt Vækstrettet Kompetenceudvikling.
I tilfælde af, at der ikke opnås tilstrækkeligt deltagerantal, ydes der ikke kompensation til
leverandøren.
I det omfang, der er efterspørgsel, vil kurset kunne gentages i samarbejde med Projekt
Vækstrettet Kompetenceudvikling i perioden frem til den 1/6 2021. Efter projektperiodens
udløb kan den valgte leverandør frit udbyde kurset på markedsvilkår.
Forventet afholdelsestidspunkt
Kurset ønskes afholdt i foråret 2020. Datoer fastsættes i samarbejde med BYG FYN.
Kurset ønskes afholdt på Fyn.
Budgetramme
BYG FYN ønsker oplyst en pris svarende til et maksimum antal deltagere på 25 og et
minimum antal deltagere på 14.
I prisen skal indregnes forplejning i form af morgenkaffe med rundstykke, frokost og
eftermiddagskaffe med kage.
Tilbudsfrist 13. januar 2020
Kontaktperson hos BYG FYN
Birgitte Junge
bsju@erhvershusfyn.dk
tlf. 24 47 28 79
Indsendelse af tilbud
Skal ske på mail til bsju@erhvervshusfyn.dk
Yderligere oplysninger om projekt Vækstrettet Kompetenceudvikling
https://bygfyn.dk/vaekstrettet-kompetenceudvikling/